Los Incoterms (términos comerciales internacionales) definen las responsabilidades, los riesgos y los costos que comparten el comprador y el vendedor en las transacciones de comercio internacional. Al comprar productos a fabricantes de Foshan, elegir el Incoterm adecuado afecta su costo total, su exposición al riesgo y su control sobre el proceso de envío. Comprender estos términos es esencial para negociar de forma eficaz con proveedores chinos.
Los Incoterms más comunes al trabajar con fábricas de Foshan
EXW (En Fábrica)
Bajo EXW, la responsabilidad del vendedor termina cuando la mercancía queda disponible en su fábrica de Foshan. A partir de ese punto, el comprador asume todos los costos y riesgos, incluidos la carga en fábrica, el transporte terrestre hasta el puerto, la aduana de exportación y el envío internacional. Este término otorga al comprador el máximo control sobre la logística, pero también la máxima responsabilidad. Funciona mejor para importadores experimentados que tienen relaciones establecidas con transitarios en China.
FOB (Franco a Bordo)
FOB se utiliza para transporte marítimo y por vías navegables. La entrega y la transferencia normal del riesgo se producen cuando la mercancía está a bordo del buque designado en el puerto de embarque acordado.
CIF (Costo, Seguro y Flete)
Bajo CIF, el vendedor de Foshan es responsable de todos los costos, incluidos el flete marítimo y el seguro hasta el puerto de destino indicado. Sin embargo, el riesgo se transfiere al comprador una vez que la mercancía se carga en el buque en el puerto de origen. CIF puede ser conveniente para quienes importan por primera vez, ya que el vendedor organiza el envío. No obstante, a menudo se traduce en costos totales más altos porque las fábricas chinas suelen añadir un margen a los gastos de flete y a los costos del seguro.
DDP (Entregado con Derechos Pagados)
DDP coloca la máxima responsabilidad sobre el vendedor. La fábrica de Foshan se encarga de todo: transporte local, aduana de exportación, envío internacional, despacho de aduana de importación, pago de aranceles y entrega en la dirección indicada por el comprador. Aunque es conveniente, DDP es relativamente poco común en el comercio con Foshan porque la mayoría de las fábricas chinas no están preparadas para gestionar los trámites de aduana de importación en países extranjeros. Cuando se ofrece, los precios DDP suelen incluir márgenes considerables por el riesgo y la coordinación adicionales.
¿Qué Incoterm debería elegir?
Elija la regla según el punto real de entrega y el modo de transporte. Para contenedores entregados en una terminal, FCA suele ser más adecuado. Indique el lugar, el reparto de gastos e «Incoterms® 2020» en el contrato. Compare ofertas completas y confirme las responsabilidades antes del pedido.
Comparación de precios entre distintos Incoterms
Al comparar cotizaciones de diferentes fábricas de Foshan, convierta siempre al mismo Incoterm para una comparación precisa. Una fábrica que cotiza 10.000 dólares EXW podría en realidad resultar más barata o más cara que otra que cotiza 12.000 dólares FOB, según los costos de transporte terrestre y manipulación en puerto. Solicite cotizaciones actuales y desglosadas del transporte, la manipulación y el despacho de exportación; no existe un importe fijo para convertir EXW a FOB.
Consideraciones sobre el seguro
Independientemente del Incoterm que elija, se recomienda encarecidamente contratar un seguro de carga marítima. Con FOB, acuerde expresamente si contratará su propio seguro de carga y desde qué punto de entrega. Bajo los términos CIF, el vendedor proporciona el seguro, pero verifique que la cobertura cumpla sus requisitos. El seguro CIF estándar a menudo ofrece una cobertura mínima (110% del valor de la factura según la Institute Cargo Clause C) que puede no cubrir todos los riesgos. Considere ampliar a la cobertura Clause A (todo riesgo) para mercancías de alto valor o frágiles como los productos de cerámica y vidrio de Foshan.
Condiciones de pago y su relación con los Incoterms
Las condiciones de pago son independientes de los Incoterms, aunque interactúan en la práctica. Las estructuras de pago habituales con fábricas de Foshan incluyen un 30% de depósito por transferencia bancaria (T/T) al confirmar el pedido y un 70% por transferencia bancaria (T/T) antes del envío. Este esquema encaja bien con los términos FOB, ya que puede verificar la mercancía mediante una inspección previa al envío antes de liberar el pago del saldo. Algunas fábricas aceptan carta de crédito (L/C), que brinda seguridad adicional para pedidos más grandes al incorporar a los bancos como intermediarios.
Fuentes consultadas: ICC Academy: FOB; ICC: Incoterms® 2020 checklist.
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