Incoterms (Internationale Handelsklauseln) legen die Verantwortlichkeiten, Risiken und Kosten fest, die sich Käufer und Verkäufer bei internationalen Handelsgeschäften teilen. Beim Kauf von Produkten von Herstellern in Foshan beeinflusst die Wahl des richtigen Incoterms Ihre Gesamtkosten, Ihr Risiko und Ihre Kontrolle über den Versandprozess. Das Verständnis dieser Klauseln ist entscheidend, um wirksam mit chinesischen Lieferanten zu verhandeln.
Die gängigsten Incoterms bei der Zusammenarbeit mit Fabriken in Foshan
EXW (Ab Werk)
Bei EXW endet die Verantwortung des Verkäufers, sobald die Ware in seiner Fabrik in Foshan bereitgestellt wird. Ab diesem Punkt übernimmt der Käufer alle Kosten und Risiken, einschließlich der Verladung im Werk, des Inlandstransports zum Hafen, der Ausfuhrzollabfertigung und des internationalen Versands. Diese Klausel gibt dem Käufer die maximale Kontrolle über die Logistik, aber auch die maximale Verantwortung. Sie eignet sich am besten für erfahrene Importeure, die etablierte Beziehungen zu Speditionen in China haben.
FOB (Frei an Bord)
FOB gilt für See- und Binnenschiffstransporte. Die Lieferung und der reguläre Gefahrübergang erfolgen, wenn die Ware an Bord des benannten Schiffes im vereinbarten Verschiffungshafen ist.
CIF (Kosten, Versicherung und Fracht)
Bei CIF ist der Verkäufer in Foshan für alle Kosten einschließlich Seefracht und Versicherung bis zum benannten Bestimmungshafen verantwortlich. Das Risiko geht jedoch auf den Käufer über, sobald die Ware im Abgangshafen auf das Schiff verladen ist. CIF kann für Erstimporteure praktisch sein, da der Verkäufer den Versand organisiert. Allerdings führt es oft zu höheren Gesamtkosten, weil chinesische Fabriken in der Regel einen Aufschlag auf Frachtkosten und Versicherungskosten aufschlagen.
DDP (Geliefert verzollt)
DDP legt die maximale Verantwortung auf den Verkäufer. Die Fabrik in Foshan kümmert sich um alles: lokalen Transport, Ausfuhrzoll, internationalen Versand, Einfuhrzollabfertigung, Zollzahlung und Lieferung an die vom Käufer angegebene Adresse. Obwohl praktisch, ist DDP im Handel mit Foshan relativ selten, da die meisten chinesischen Fabriken nicht darauf ausgerichtet sind, Einfuhrzollverfahren in fremden Ländern abzuwickeln. Wenn DDP angeboten wird, enthalten die Preise in der Regel erhebliche Aufschläge für das zusätzliche Risiko und den zusätzlichen Koordinationsaufwand.
Welche Incoterm-Klausel sollten Sie wählen?
Wählen Sie die Klausel nach dem tatsächlichen Übergabeort und der Transportart. Bei Containerübergabe an ein Terminal ist FCA häufig geeigneter. Halten Sie Ort, Kostenaufteilung und „Incoterms® 2020“ im Vertrag fest. Vergleichen Sie die vollständigen Angebote und klären Sie die Zuständigkeiten vor der Bestellung.
Preisvergleich zwischen verschiedenen Incoterms
Wenn Sie Angebote verschiedener Fabriken in Foshan vergleichen, rechnen Sie immer auf dieselbe Incoterm-Klausel um, um einen genauen Vergleich zu erhalten. Eine Fabrik, die 10.000 Dollar EXW anbietet, kann je nach Kosten für Inlandstransport und Hafenumschlag tatsächlich günstiger oder teurer sein als eine andere, die 12.000 Dollar FOB anbietet. Fordern Sie aktuelle, aufgeschlüsselte Angebote für Transport, Umschlag und Ausfuhrabfertigung an; es gibt keinen festen Umrechnungspreis zwischen EXW und FOB.
Überlegungen zur Versicherung
Unabhängig davon, welche Incoterm-Klausel Sie wählen, wird der Abschluss einer Seetransportversicherung dringend empfohlen. Klären Sie bei FOB ausdrücklich, ob und ab welchem Übergabepunkt Sie eine eigene Transportversicherung abschließen. Bei CIF-Bedingungen stellt der Verkäufer die Versicherung, doch prüfen Sie, ob der Versicherungsschutz Ihren Anforderungen entspricht. Die Standard-CIF-Versicherung bietet oft nur einen Mindestschutz (110% des Rechnungswerts gemäß Institute Cargo Clause C), der möglicherweise nicht alle Risiken abdeckt. Erwägen Sie ein Upgrade auf den Schutz nach Clause A (alle Risiken) für hochwertige oder zerbrechliche Waren wie Keramik- und Glasprodukte aus Foshan.
Zahlungsbedingungen und ihr Verhältnis zu den Incoterms
Zahlungsbedingungen sind von den Incoterms getrennt, auch wenn sie in der Praxis zusammenwirken. Übliche Zahlungsstrukturen bei Fabriken in Foshan umfassen 30% Anzahlung per Banküberweisung (T/T) bei Auftragsbestätigung und 70% per Banküberweisung (T/T) vor dem Versand. Diese Regelung passt gut zu FOB-Bedingungen, da Sie die Ware durch eine Vorversandkontrolle prüfen können, bevor Sie die Restzahlung freigeben. Manche Fabriken akzeptieren ein Akkreditiv (L/C), das bei größeren Aufträgen zusätzliche Sicherheit bietet, indem Banken als Vermittler eingebunden werden.
Quellen zur Prüfung: ICC Academy: FOB; ICC: Incoterms® 2020 checklist.
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