Incoterms (תנאי סחר בינלאומיים) מגדירים את האחריות, הסיכונים והעלויות המשותפים בין הקונה למוכר בעסקאות סחר בינלאומיות. בעת רכישת מוצרים מיצרנים בפושאן, בחירת תנאי ה-Incoterms הנכון משפיעה על העלות הכוללת, על החשיפה לסיכון ועל השליטה בתהליך המשלוח. הבנת תנאים אלו חיונית לניהול משא ומתן יעיל עם ספקים סיניים.
תנאי ה-Incoterms הנפוצים ביותר בעבודה עם מפעלים בפושאן
EXW (Ex Works)
לפי תנאי EXW, אחריות המוכר מסתיימת כאשר הסחורה זמינה במפעל שלו בפושאן. מנקודה זו ואילך הקונה נוטל על עצמו את כל העלויות והסיכונים, כולל העמסה במפעל, הובלה יבשתית לנמל, מכס יצוא ומשלוח בינלאומי. תנאי זה מעניק לקונה שליטה מרבית בלוגיסטיקה אך גם אחריות מרבית. הוא מתאים ביותר ליבואנים מנוסים שיש להם קשרים מבוססים עם משלחים בסין.
FOB (Free on Board)
FOB מיועד להובלה ימית ובנתיבי מים פנימיים. המסירה והעברת הסיכון הרגילה מתרחשות כשהסחורה נמצאת על סיפון האונייה שנקבעה בנמל הטעינה המוסכם.
CIF (Cost, Insurance, and Freight)
לפי תנאי CIF, המוכר בפושאן אחראי על כל העלויות כולל הובלה ימית וביטוח עד לנמל היעד הנקוב. עם זאת, הסיכון עובר לקונה ברגע שהסחורה מועמסת על האונייה בנמל המוצא. CIF יכול להיות נוח ליבואנים בפעם הראשונה מכיוון שהמוכר מארגן את המשלוח. עם זאת, לעתים קרובות הוא מוביל לעלויות כוללות גבוהות יותר מכיוון שמפעלים סיניים בדרך כלל מוסיפים רווח לדמי ההובלה ולעלויות הביטוח.
DDP (Delivered Duty Paid)
DDP מטיל את האחריות המרבית על המוכר. המפעל בפושאן מטפל בכול: הובלה מקומית, מכס יצוא, משלוח בינלאומי, שחרור ממכס יבוא, תשלום מכס ומסירה לכתובת שהקונה ציין. אף שהוא נוח, DDP נדיר יחסית בסחר עם פושאן מכיוון שרוב המפעלים הסיניים אינם ערוכים לטפל בהליכי מכס יבוא במדינות זרות. כאשר הוא מוצע, מחירי DDP כוללים בדרך כלל תוספות משמעותיות עבור הסיכון והתיאום הנוספים הכרוכים בכך.
באיזה תנאי Incoterms כדאי לבחור?
בחרו בתנאי המתאים לנקודת המסירה ולדרך ההובלה בפועל. במסירת מכולה במסוף, FCA מתאים לעיתים קרובות יותר. ציינו בחוזה את המקום, חלוקת העלויות והמהדורה Incoterms® 2020. השוו הצעות מלאות והגדירו אחריות לפני ההזמנה.
השוואת מחירים בין תנאי Incoterms שונים
בעת השוואת הצעות ממפעלים שונים בפושאן, תמיד המירו לאותו תנאי Incoterms לשם השוואה מדויקת. מפעל המציע 10,000 דולר בתנאי EXW עשוי למעשה להיות זול או יקר יותר ממפעל אחר המציע 12,000 דולר בתנאי FOB, בהתאם לעלויות ההובלה היבשתית וטיפול הנמל. בקשו הצעות מחיר עדכניות ומפורטות להובלה, לטיפול ולשחרור ממכס יצוא; אין תוספת קבועה להמרה מ-EXW ל-FOB.
שיקולי ביטוח
ללא קשר לתנאי ה-Incoterms שתבחרו, מומלץ מאוד לרכוש ביטוח מטען ימי. בתנאי FOB, הגדירו במפורש אם תרכשו ביטוח מטען משלכם ומאיזו נקודת מסירה יחול הכיסוי. לפי תנאי CIF, המוכר מספק ביטוח, אך ודאו שהכיסוי עומד בדרישותיכם. ביטוח CIF רגיל מספק לעתים קרובות כיסוי מינימלי (110% מערך החשבונית לפי Institute Cargo Clause C) שאולי אינו מכסה את כל הסיכונים. שקלו שדרוג לכיסוי Clause A (כל הסיכונים) עבור סחורות יקרות ערך או שבירות כמו קרמיקה ומוצרי זכוכית מפושאן.
תנאי תשלום והקשר שלהם ל-Incoterms
תנאי תשלום נפרדים מ-Incoterms, אף שהם משפיעים זה על זה מבחינה מעשית. מבני תשלום נפוצים עם מפעלים בפושאן כוללים 30% מקדמה בהעברה בנקאית (T/T) עם אישור ההזמנה ו-70% בהעברה בנקאית (T/T) לפני המשלוח. הסדר זה משתלב היטב עם תנאי FOB מכיוון שתוכלו לאמת את הסחורה באמצעות בדיקה טרם המשלוח לפני שחרור יתרת התשלום. חלק מהמפעלים מקבלים מכתב אשראי (L/C), המספק ביטחון נוסף להזמנות גדולות יותר על ידי שילוב בנקים כמתווכים.
מקורות שנבדקו: ICC Academy: FOB; ICC: Incoterms® 2020 checklist.
כתיבת תגובה