Кантонская ярмарка (Canton Fair) в Гуанчжоу, которая проводится каждый апрель и октябрь, привлекает более 200 000 международных покупателей за одну сессию. Опытные покупатели используют поездку на Canton Fair как отправную точку для более масштабного закупочного тура, включающего посещение фабрик в Фошане. Это руководство поможет вам спланировать эффективный маршрут, который позволит по максимуму использовать возможности как Canton Fair, так и закупок в Фошане.
Обзор Canton Fair для покупателей, ориентированных на Фошань
Canton Fair (официально Китайская ярмарка импорта и экспорта) проходит в три этапа, каждый из которых охватывает разные товарные категории. Этап 1 включает электронику, оборудование, скобяные изделия и строительные материалы. Этап 2 охватывает потребительские товары, предметы декора и подарки. Этап 3 посвящен текстилю, обуви и продуктам питания. Каждый этап длится примерно 5 дней. Для покупателей, которых интересуют ключевые товарные категории Фошаня (мебель, керамика, строительные материалы, освещение, сантехника), наиболее актуален Этап 1, поскольку он включает строительные материалы, скобяные изделия и строительную продукцию. Этап 2 включает товары для дома и некоторые категории мебели. Планируйте даты поездки с учетом того этапа, который лучше всего соответствует вашим товарным интересам.
Совмещение Canton Fair с посещением фабрик в Фошане
Самый продуктивный подход, это сначала посетить Canton Fair, чтобы найти потенциальных поставщиков и собрать первичную информацию, а затем запланировать визиты на фабрики в Фошане в дни после ярмарки. Такая последовательность работает, потому что ярмарка дает вам общее представление о доступных товарах и ценах, а посещение фабрик позволяет проверить реальные производственные возможности и обсудить конкретные условия. Многие производители из Фошаня выставляются на Canton Fair и охотно принимают покупателей на своих фабриках после ярмарки. Встретив интересных поставщиков на ярмарке, выразите желание посетить их фабрику и назначьте встречи на следующую неделю. Это демонстрирует серьезные намерения покупателя, и фабрики тщательно подготовятся к вашему визиту.
Рекомендуемый маршрут поездки
Дни с 1 по 3: Canton Fair
Сосредоточьтесь на выставочных павильонах, которые относятся к вашим товарным категориям. Обходите их методично, собирая каталоги и визитки перспективных экспонентов. Фотографируйте интересные товары (сначала спросите разрешения). Проведите короткие первичные беседы о ценах, минимальных партиях и сроках поставки. Отметьте лучшие варианты для дальнейшей проработки.
День 4: оптовые рынки Фошаня
Посетите Lecong Furniture City или Foshan China Ceramics City в зависимости от вашей товарной специализации. Ваш закупочный агент должен организовать сопровождаемый тур, нацеленный на шоурумы, соответствующие вашим конкретным требованиям. Такое посещение рынка дополняет Canton Fair, показывая вам товары и поставщиков, которые не выставлялись на ярмарке.
Дни с 5 по 7: посещение фабрик
Посещайте от 2 до 3 фабрик в день в Фошане. Ваш агент должен организовать график визитов, транспорт и перевод. Каждое посещение фабрики должно включать экскурсию по производству, встречу с отделом продаж для подробного обсуждения ваших требований, ознакомление с процессами управления качеством и предварительное обсуждение цен на ваши конкретные товары.
День 8: повторные встречи
Используйте последний день для повторных визитов на приоритетные фабрики, отбора образцов и детальных переговоров. К этому моменту у вас должен быть четкий короткий список и готовность запросить официальные коммерческие предложения и образцы.
Логистика поездки
Международный аэропорт Гуанчжоу Байюнь, это основные ворота с прямыми рейсами из большинства крупных международных городов. Отели рядом с выставочным комплексом Canton Fair (район Pazhou) удобны для ярмарки, но дороги в дни ее проведения. На время посещения фабрик стоит остановиться в Фошане, где цены на отели значительно ниже, а сами фабрики ближе. Добраться из Гуанчжоу в Фошань несложно. Линия метро Гуанчжоу, Фошань (Guangfo Line) соединяет два города, время в пути около 60 минут. Скоростные поезда от станции Guangzhou South до станций Фошаня идут от 15 до 25 минут. Такси или частные автомобили, организованные вашим закупочным агентом, занимают от 30 до 90 минут в зависимости от пробок и конкретного пункта назначения в Фошане.
Перед поездкой
Подготовьте спецификации товаров заранее и отправьте их своему закупочному агенту, чтобы он мог предварительно отобрать фабрики в Фошане и назначить встречи. Возьмите достаточное количество визиток (200 и более). Установите WeChat на телефон, так как это основной инструмент делового общения в Китае. Заранее проверьте визовые требования. Оформите туристическую страховку. Изучите правила импорта для страны назначения, чтобы обсудить требования соответствия во время встреч на фабриках.
Добавить комментарий